什么是周口伸縮門？周口伸縮門廠家入局整裝能否騰風(fēng)而起?7月8日，建博會(huì)將如期而至，相信有很多的品牌廠家都會(huì)選擇在此時(shí)發(fā)布新動(dòng)作，“搞搞”新事情。還記得年初吹得火熱的“整裝”風(fēng)潮嗎?很多業(yè)內(nèi)人士也坦言，整裝或?qū)⑹侨荻ㄖ频南乱粋€(gè)風(fēng)口，但截至目前，真正入局整裝的全屋定制廠家并不多。建博會(huì)期間，除了已涉足整裝領(lǐng)域的歐派、尚品宅配&維意、詩尼曼外，還會(huì)有哪些全屋定制廠家加入到這個(gè)行列?請(qǐng)拭目以待!

全屋整裝圖片來源網(wǎng)絡(luò)

整裝為何備受關(guān)注?

整裝其實(shí)并不是一個(gè)全新的概念，從十幾年前開始，就已經(jīng)被行業(yè)認(rèn)知，但整裝的火熱卻是在2017年才開始，對(duì)于整裝的定義，億歐智庫在發(fā)布的《2017年中國整體家裝產(chǎn)業(yè)》曾做過解釋：從產(chǎn)品形態(tài)來看，整裝是對(duì)裝修及居住需求進(jìn)行整套產(chǎn)品滿足;從廠家運(yùn)營層面，整裝涉及了設(shè)計(jì)、選品、裝修、售后等一站式服務(wù)供給。

直到現(xiàn)在，整裝的定義是和消費(fèi)者產(chǎn)生了更大的關(guān)聯(lián)性，從消費(fèi)者的角度去定義，整裝使消費(fèi)者“一站式”解決所有裝修環(huán)節(jié)的心愿得以滿足，真正實(shí)現(xiàn)拎包入住，著重強(qiáng)調(diào)了從消費(fèi)者角度去體現(xiàn)整裝的價(jià)值。

其實(shí)早在行業(yè)還未出現(xiàn)整裝概念的時(shí)候，公裝廠家很多做著和整裝類似的事情，只是不涉及到定制、設(shè)計(jì)、價(jià)格等環(huán)節(jié)，而目前來看，這些因素恰恰是當(dāng)下整裝落地的困難之處，當(dāng)然換個(gè)角度來看問題，這或許也會(huì)是發(fā)展整裝的一個(gè)突破口。

基于消費(fèi)者關(guān)注的設(shè)計(jì)、價(jià)格等因素，廠家要著重考慮如何將價(jià)格控制好、如何提高產(chǎn)品的質(zhì)量和完善供應(yīng)鏈，基于這種競(jìng)爭(zhēng)角度的考量而生的“整裝”是一個(gè)全新的概念。

定制實(shí)為整裝的核心環(huán)節(jié)

如果我們將整裝進(jìn)行分解的話，可以將整裝分為基裝、硬裝和軟裝三部分;如果從周口伸縮門的角度去看，整裝則包含了基裝、周口伸縮門部分以及其他的設(shè)計(jì)、施工、配套等環(huán)節(jié)。我們知道，基裝在整個(gè)家裝環(huán)節(jié)是最基礎(chǔ)同時(shí)也是最容易完成的部分，而設(shè)計(jì)和施工等環(huán)節(jié)，以往的家裝公司和成品家具廠家等，經(jīng)過長時(shí)間的積累已經(jīng)有了足夠的經(jīng)驗(yàn)，這些模塊各自都具有優(yōu)勢(shì)，相比較而言，周口伸縮門的部分則成為了整裝的核心競(jìng)爭(zhēng)力環(huán)節(jié)。

目前來看，周口伸縮門廠家具有足夠的供應(yīng)鏈整合能力和產(chǎn)品整合能力以及資本運(yùn)作能力，所以在保證周口伸縮門品質(zhì)的前提下，整合好周口伸縮門之外的其他環(huán)節(jié)顯得更為輕松，因此很多業(yè)內(nèi)人士表示，周口伸縮門廠家具有更強(qiáng)的整裝基因，未來有可能成為最終贏家。

但即便如此我們依然不能排除有這樣的可能，一些非周口伸縮門廠家憑借資本運(yùn)作等方式在瘋狂布局著整裝業(yè)務(wù)，比如前不久海爾櫥柜聯(lián)合有住網(wǎng)推出的整裝產(chǎn)品N-home，以及惠達(dá)衛(wèi)浴的整裝戰(zhàn)略，我們不得不承認(rèn)，資本的力量或許會(huì)帶來我們意想不到的整合能力，所以全屋定制廠家雖然整裝基因相對(duì)優(yōu)良，但難免會(huì)遇到半路殺出的“程咬金”。

全屋定制廠家紛紛試水整裝領(lǐng)域

從整個(gè)全屋定制行業(yè)來看，最具備布局整裝代表性的有歐派周口伸縮門、尚品宅配&維意和詩尼曼，而這幾家廠家從規(guī)模、布局切入點(diǎn)以及未來發(fā)展的方向上有著較大的差別。

歐派“整裝大周口伸縮門”

簡(jiǎn)單來說，歐派周口伸縮門是從大周口伸縮門戰(zhàn)略開始的整裝布局。大周口伸縮門可以說是建材周口伸縮門行業(yè)的另外一個(gè)風(fēng)口，從概念到落地，各大品牌的布局也就是最近幾年的事。歐派周口伸縮門憑借其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品體系，以及經(jīng)銷商落地優(yōu)勢(shì)，早已在全屋定制行業(yè)占據(jù)了頭把交椅，對(duì)于整裝戰(zhàn)略的落地也會(huì)相對(duì)游刃有余。

整裝戰(zhàn)略的引入對(duì)于歐派周口伸縮門而言，更像是一種大周口伸縮門戰(zhàn)略的創(chuàng)新，一種新型的營銷方式，為大周口伸縮門戰(zhàn)略帶來流量的增加，在經(jīng)銷商體系趨近飽和的時(shí)候，能直接帶來銷售端訂單的增長，對(duì)于此時(shí)的歐派周口伸縮門而言，是極具價(jià)值的體現(xiàn)。

尚品宅配&維意“HOMKOO整裝云”

尚品宅配&維意從誕生的時(shí)刻起就一直扮演著行業(yè)攪局者的角色，2017年尚品宅配&維意推出HOMKOO整裝云平臺(tái)，將整裝設(shè)計(jì)、虛擬裝修、施工管控、供應(yīng)鏈管理等全流程一站式打通。由其生長基因決定，采取的更多的是通過軟件、信息系統(tǒng)等手段賦能家裝公司的路徑，從尚品宅配&維意所做的諸多舉措來看，縱觀整個(gè)周口伸縮門行業(yè)只有一家廠家在做這樣的事情。

從行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看，很多小型公司在不斷被邊緣化，在主材的整合上，小廠家往往很被動(dòng)，和諸如尚品宅配&維意等大型公司合作可以帶來品牌效應(yīng)和設(shè)計(jì)能力的提升，尚品宅配&維意此舉不失為一個(gè)受益雙方的打法。但同時(shí)尚品宅配&維意的整裝業(yè)務(wù)也停留在試水階段，現(xiàn)階段來看，成功的可能性不能預(yù)測(cè)。

當(dāng)然，也有行業(yè)人士看好尚品宅配&維意的做法，認(rèn)為它們一旦成功，很有可能像阿里巴巴和小米一樣，對(duì)行業(yè)帶來全局性的影響，但如果在整個(gè)整裝戰(zhàn)略的實(shí)施過程中行業(yè)參與者沒有很好的配合，可能也會(huì)不了了之。

詩尼曼“智慧整裝體驗(yàn)館”

隨著生活節(jié)奏變快，消費(fèi)模式改變，省時(shí)、省心、省力、省錢的一站式解決方案越來越廣受年輕人認(rèn)可。定制整裝化，也成了定制廠家往前演進(jìn)的必然結(jié)果。早前，詩尼曼董事長辛福民曾表示：“一站式整裝快捷服務(wù)將成為新的發(fā)展階段的陣地，詩尼曼致力成為一站式服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力與影響力的品牌”。

2018年，詩尼曼強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)，構(gòu)建AI整裝系統(tǒng)。以省心省力、提供優(yōu)質(zhì)的居住環(huán)境為宗旨，整合了裝修材料、基礎(chǔ)施工、定制家具、軟裝配飾、設(shè)計(jì)安裝等全套服務(wù)項(xiàng)目，以一線品牌、一流工藝為用戶打造短工期、低成本、高質(zhì)量、溫馨放心的愛家。這對(duì)消費(fèi)者來說，拎包入住的軟硬裝一體化成為了現(xiàn)實(shí)。

未來，詩尼曼開設(shè)的O店將完美融合互聯(lián)網(wǎng)家裝和全屋定制，力圖以整裝大周口伸縮門的模式完成周口伸縮門的整合升級(jí)。

廠家各有獨(dú)特基因，整裝入局還需理性

這樣來看，能夠真正在整裝市場(chǎng)重度參與、甚至掀起漣漪的周口伸縮門廠家少之又少，畢竟像歐派一樣擁有豐富產(chǎn)品體系和完善供應(yīng)鏈體系、像尚品宅配一樣具有強(qiáng)有力的爆發(fā)性優(yōu)勢(shì)、像詩尼曼一樣“勇字頭上一把刀”敢想敢為的廠家并不多見。

從消費(fèi)者的角度考慮，整裝是具有需求的，但是全屋定制廠家做整裝，中間的過程還會(huì)很長，中小廠家切忌盲目跟進(jìn)，具體通過怎樣的路徑去實(shí)現(xiàn)，雖然到目前為止還沒有十分成功的經(jīng)驗(yàn)供參考，但我們可以肯定的一點(diǎn)是，未來終將是光明和美好的，而重要的是在發(fā)展的過程中，我們都有參與，無論形式。